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用大脑销售
在大部分专卖店里,有两种类型的销售导购员:一种是用嘴销售,另一种是用脑销售。其中,大多数导购用嘴不停地跟客户说产品的优点有多少,在产品介绍上非常流畅、到位,但效果却很一般。
用大脑说话的导购员在与顾客的沟通中,会不断挖掘顾客需求,多听顾客讲,站在顾客的立场上考虑问题,并能在很短时间内得到顾客认可。两者区别在于:前者是不断向顾客推销产品,目的性很强;后者是在帮顾客省钱买产品。
从消费者心理来讲,掏钱总是痛苦的。尤其面对关注度较低且专业性较强的楼梯产品,顾客更不愿轻易掏腰包。所以,如果导购过早表现出要顾客购买的倾向,很容易让顾客在心理上设置一道防线。相反,如果可以更多地站在顾客的立场上考虑,在心理上与客户拉近距离,会更容易成交。
我们也将看到,焊接需要专业人士。毕竟,焊缝与力有关。如果焊缝的长度、宽度和厚度不够,则焊缝的表面会更差。有些不锈钢栏杆受力存在安全隐患。即使在某些运输系统中,也必须确保冲击力得到保证。实际上,对于特定的安装,重点是焊接。施工质量有保证。在确定了焊缝的厚度和宽度等后,下一步要看中心线是否是一个规格,能否在焊接中规定尺寸不是很准确。
在检查时,还应注意焊缝是否有裂纹。如有裂纹,应选择符合要求的焊接设备。裂纹的两个主要原因是相同的。一方面,电流很大。如果电流过大,在实际使用中会产生裂纹。另外,还可以看到,如果材料不是很好,也会在焊接过程中造成裂纹,而且在完全焊接定位前不允许移动或敲击焊接部位,这会形成不对中。如果放错了位置,就很难重新设置。
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